Folge 10
Eine gute Vereinbarung lebt davon, dass jeder der Beteiligten erhält, was ihm wichtig ist und dafür etwas gibt, was ihm nicht (so) wichtig ist.
Manchmal kommen dabei überraschende Erkenntnisse zu Tage. Und am Schluss ist im Idealfall jeder der Beteiligten davon überzeugt, besser abgeschnitten zu haben als die anderen.
Es ist also entscheidend herauszufinden, womit Sie Ihren Vertragspartner locken können. Um Ihren Verhandlungsspielraum optimal zu nutzen, kann die Unterstützung durch einen Dritten, beispielsweise einen Anwalt, hierbei sehr hilfreich sein.
Dann gelingen auch eher ungewöhnliche Verträge:
Der Teufel macht dem Anwalt ein Angebot: „Du wirst unendlich reich, Du wirst jeden Rechtsstreit gewinnen, Du kannst jede Frau haben, die Du willst und Dein Tennisaufschlag wird unbesiegbar sein. Dafür musst Du mir die Seelen Deiner Frau und Deiner Kinder versprechen, die auf ewig in der Hölle schmoren werden.“
Der Anwalt überlegt kurz und fragt dann: „Und wo ist jetzt der Haken an der Sache?“